10倍売る文章術の本を紹介します。

本書:「全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術」です。 著者は、 Joseph Sugarman(ジョセフ・シュガーマン)です。

Joseph Sugarman:この人は、主に雑誌広告からの通信販売をしていた人で、JS&Aという非常に成功した通販会社を作り上げています。まさにダイレクト・レスポンス・マーケティングの「パイオニア」的存在で、アメリカの通販業界ではじめてフリーダイアルをとりいれたりしています。これまでに数冊の著作があって、アメリカでは、どれも高い評価を得て、ロングセラーとなっていましたが、日本語には、翻訳されていませんでした。今回は、その著作の中から『Advertising Secrets of the Written Word: The Ultimate Resource on How to Write Powerful Advertising Copy from One of America's Top Copywriters and Mail Order Entrepreneurs』について、投資用不動産の通信販売「通販大家さん」やマーケティングに関する「回天の力学」のメルマガで知られる金森 重樹氏の監訳で2006年3月にPHP研究所より発行されています。

本書は、アメリカでは、2,000~3,000$で実施されていたシュガーマンの広告セミナーのエッセンスをまとめたもので“定番中の定番”と言われる幻の営業・宣伝バイブルとしてこの本の英語版が日本で5万円もの高値で売買されていたということであります。シュガーマンが自らのビジネスで莫大なコストをかけて身につけ、彼のセミナー受講者が大金を払って学んだ、売るための文章術とマーケティング上の貴重なノウハウを説いている本であります。

誰にでも身につけられるお客を爆発的に増やす実証済みの44のテクニックとしてこんなことが記載されています。「1.書体を工夫する」「2.第1センテンスで読みたいと思わせる」 「21.注文しやすくする」「22. 注文の念押しをする」「23.インボルブメント(感情移入)させる」「44.希望は大きな動機付けになる」など。
「これなら、大量に反応が返ってくる!最後まで読ませ、信頼させるお客を爆発的に増やす、コピーライティングの極意。あらゆる宣伝、販促文、通信販売、インターネット広告、プレゼンテーションに応用できる。 」というのが本書の表紙の帯に記載されている紹介文であります。

全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術 全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術
ジョセフ・シュガーマン 金森 重樹

PHP研究所 2006-03-16
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なお本書の目次は、以下の内容です。
第1部 お客を爆発的に増やす書き方 コピーライティングの秘密
知識の秘密
説得力という秘密
成功の秘密
読ませる秘密
第1センテンスの秘密 
ほか
第2部 最高の成果をもたらす44のテクニック
反応に差がでる22のポイント
役に立つ22の心理的トリガー
予防と解決の秘密 
ストーリーの秘密
第3部 ポイントを検証する―具体例に学ぶ
伝説と広告の秘密
チャンスを逃さない秘密
大どんでん返しの秘密
常識外れの広告の秘密



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