コールドリーディングとは、会話的・心理的なトリックを用いて「相手を思い通りに動かす」テクニックで欧米では、カリスマ占い師、霊能者、教祖、カリスマ・コンサルタントといった「限られた人たち」の用いているテクニックとのこと。この言葉は、商標に登録されている言葉になります。

 コールドリーディング・セールスとは、このコールドリーディングを使った実践的なセールステクニックで、これを活用すれば、誰でも何でも売れる「セールストーク」ができ、営業、販売、メールなどに大きな効果を持つとのこと。

コールドリーディング・セールスでお客様の潜在意識に働きかけて「お客様との信頼関係を作る」セールステクニック等を説いている本を紹介します

本書:「 なぜ、あの占い師はセールスが上手いのか?」です。

誰でも何でも売れるセールス・テクニック「コールドリーディング・セールス」」との副題が付いています。

本書は、著者:森下 裕道氏,ならびに監修:石井 裕之氏により2007年5月にフォレスト出版より発行されています。

本書の帯には、以下のように書かれてあります。

「占い師、詐欺師、教祖、霊能者などの「限られた人たち

しか知らないコミュニケーション術をセールスに使ったら、

とんでもなく効果があった!「なぜ、占い師は信用される

のか?」「一瞬で信じ込ませる話術コールドリーディング

などのベストセラー・シリーズから生まれた

営業術&販売術


本書のプロローグで著者が本書の内容を解説している文の強調部について引用します。

「第1章では、会った瞬間に信頼関係を作るテクニック」

「第2章では、「買いたい」と思わせるテクニック」

「第3章では、一気に売り込むテクニック」

「第4章では、ピンチをチャンスに変えるテクニック」

「第5章では、お客様のタイプに合わせたテクニック」

「第6章では、「コールドリーディング仕事術」

「最終章では、監修者が最新のコールドリーディング・テクニック」

がそれぞれ分かり易い事例をもとに紹介されています。


 いくら効果があったとしても表面的なテクニックでは、心ある人には、一瞬で見抜かれるのではないかと懸念を感じますが、監修者による「あとがき」でテクニック以前に「先ず、心を込めた」対応が潜在意識の世界では、最も大切なこととしています

なぜ、あの占い師はセールスが上手いのか?~誰でも何でも売れるセールス・テクニック「コールドリーディング・セールス」
フォレスト出版
森下 裕道(著)石井 裕之(監修)
発売日:2007-05
発送時期:通常24時間以内に発送
ランキング:62
おすすめ度:5.0
おすすめ度5 具体的な内容が、新たな創造力をかきたてます。
おすすめ度5 すぐに役に立ちます
おすすめ度5 実践者の声をリアルに
おすすめ度5 楽しく、快活、わかりやすい!
おすすめ度5 おおっ実戦に近いですね

なお本書の目次は、以下の内容です。
プロローグ 
誰でも何でも売れるコールドリーディング・セールスとは?
~営業、販売、接客などで強力なセールステクニック~
第1章 一瞬で信じこませるテクニック
~ラポールの築き方~
第2章 相手の心を思い通りにするテクニック
~お客さまにいつのまにか「買いたい」と思わせる!~
第3章 一気に買わせるテクニック!
~コールドリーディング・セールス基本編~
第4章 ピンチをチャンスに変えるテクニック
~コールドリーディング・セールス上級編~ 
第5章 占い師は相手によって売り方を変える!
~タイプ別セールステクニック「Weタイプ/Meタイプ」~
第6章 ライバルに差をつける裏テクニック
~コールドリーディング仕事術~
最終章 
初公開!コールドリーディング最新テクニック「ドッペルリーディング」
~監修者・石井裕之特別寄稿~

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Comments

1. Posted by 手文庫@ビジネス書で問題解決   2007年05月26日 01:26

discus2005さん、こんばんは!
コールドリーディングの本を読んだことがありますが、あった瞬間に色々と考えないといけないんだなぁと感じました。
それも慣れなのでしょうが。

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