筆者の白川博司 氏は、著名なカリスマ通販コンサルタント。
この15年間に200社以上の通販事業立ち上げに携わり、軒並み成功させてきた通販ビジネスコンサルティングの第一人者。
そのコンサルティング料は、1時間10万円と決して安いものではなく、通販事業を成功に導く思想・戦略から、具体的な戦術・ツールまでを網羅した下記の著書は、31,500円と決して安くはなかったのですが、通販事業成功のバイブル本との評価を受けています。
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通販成功マニュアル
31500円
大きな事業の陰には、必ずといっていいほど優れた「仕掛け人」が存在する。本書の著者、白川博司もまた、そんな人物のひとりである。 著者は、これまでに大小あわせて230社以上の通販事業を立ち上げ、成功させてきた、知る人ぞ知る、通販指導の第一人者。表舞台に出ることはめったにないが、指導したクライアントの年間売上は、多いところで数十億、数百億を誇る。名前こそ公開していないが、誰もが知っている大手通信販売事業にも関わっている、まさに業界の「仕掛け人」なのである。 それだけに、そのコンサルティング料は決して安くはない。また、多忙なため、話を聞く機会もめったにないといわれている。そんな |
その白川氏が通販事業の儲かる仕組みを1,400円で説いている本を紹介します。
世界一、通販好きな日本人の“心”をつかむ商いの原点=「日本式」で売り上げはどんどん伸びるとし、100年に一度の不況と言われる今こそ、通販業界への新規参入を考えてみるべきと説いています。
<<ポイント>>
カリスマ通販コンサルタントの白川博司氏が説く「日本式通販」のノウハウ解説本。
本書では、
「通販で既存ビジネスを見直せ！」とするプロローグに始まり、
お客様を味方にした企業が生き残る時代における通販の意義を確認し、
通販事業で成功するためのゴールデンルールを説き、
ゼロからスタートして資金500万円、6ヶ月間の準備期間を経て、1年後に売上1億の通販を立ち上げるための手順を解説。
特に異業種からの新規参入成功企業の勝ちパターンを交えて、
これまでのコンサルティング活動で体系化した最も効率のよい方法と、
成功に導くためのテクニック
を説いています。
本書：「仕組みで「売る」技術」です。
「社長さん、今『通販経営』が売上を伸ばす秘策ですよ！」との副題が付いています。
本書は、著者：白川博司氏にて、2009年12月にビジネス社より発行されています。
<<本書のエッセンスの一部>>
本書の帯には、以下のように書かれています。
カリスマ通販コンサルタント白川博司が儲かる仕組みを本音で初めて明かす！
世界一、通販好きな
日本人の＜心＞をつかむ
商いの原点＝「日本式」で
売上はどんどん伸びる！
通販部門ゼロからのスタートでOK！
資金500万円、1年後に1億円売上る新・通販システム
本書は、プロローグと4つの章及びエピローグとから構成されています。
具体的にどのような着眼点で通販ビジネスを進めたらよいかの指針が具体的に書かれてあり参考になります。、
印象的な箇所を断片的ながら紹介します。
「プロローグ」のなかで、筆者が述べていますが、確かに、「日本式通販」化こそ、少子高齢化、大不況、新型インフレなど、外出を控え、巣ごもり消費が多くなる中で、お客様の行動の変化にも休むことなく対応でき、着実に業績を伸ばす最善策。
顧客中心主義をベースとした「日本式通販」の以下の3つの重要ファクターを肝に銘じることと説いています。
- お客様が求めるコミュニケーションの変化に対応せよ
- 求められる情報の質と量の変化に対応せよ
- 業界基準ではなく、顧客が求めるスピードの変化に対応せよ
日本式通販で成功するためのヒント
- 自社の商品を一度買ってくれたお客様に30～60日以内に何らかの関連性を持つこと
- 自社に適した販促チェネルを探すこと（マルチチャネルでテストしてみる）
- 経営者自身が意識を通販化させること（変化に強くスピーディなマインドを持つ）
売れる商品7つの条件（通販成功のゴールデンルールの2番目の要件）
- メイド・イン・ジャパンの商品である
- リピート性・継続性のある商品である
- 年齢・性別問わず売れる商品である
- オンリーワンの物語を持った商品である
- 売価5000～1万円の商品である
- 生産量（在庫）が売価ベースで年間500万～1000万円確保できる商品である
- 粗利が50％以上確保できる商品である
以下の5つの新規顧客の開拓の販促手法を試してみること
- 活字媒体（新聞・雑誌など）
- 同送媒体（マスカタログ・会員誌など）
- ネット媒体（バナー広告・メルマガ広告・リスティング広告など）
- 電波媒体（テレビ・ラジオなど）
- チラシ媒体（新聞折り込み・チラシ広告など）
販促活動では、新規客を獲得するためのコスト：CPO（Cost Per Order：コスト・パー・オーダー）を理解しておくことが大切。
「B to B」および「B to C」で異業種から新規参入して成功した6社ほかの事例を取り上げて分析し、勝ちパターンを具体的に解説しています。
<<本書で何が学べるか？>>
本書では、これから通販経営を目指す経営者を想定し、
多くの通販事業への新規参入パターンである
手持ちの商材や事業スペース、人材など、
ある程度の社内資産が活用できるような状況
を取り上げています。
とくにゼロから通販事業部をスタートして
「資金500万円、6カ月間の準備期間を経て、1年後に売上1億の通販を立ち上げる」ステップについて、
筆者のこれまでのコンサルティング活動で体系化したもっとも効率のよい方法と、
最新のノウハウ、成功に導くためのテクニックも盛り込み、分かり易く説いています。
<<まとめ>>
白川氏のノウハウが詰め込まれた本書は、通販事業に関心がある人には、お得な必読書です。
なお本書の目次は、以下の内容です。
プロローグ 通販で既存ビジネスを見直せ!
第1章 ショッピングの主人公は、お客様だ!
第2章 通販成功のゴールデンルール
第3章 6カ月で結果が出る! 通販ビジネス成功のポイント
第4章 新規参入成功企業に学ぶ勝ちパターン
エピローグ 近未来通販の行方
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