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消えるサイト、生き残るサイト
SEO（Search Engine Optimization）とは、文字通り検索エンジン最適化のことで、ある特定の検索エンジンを対象として検索結果でより上位に現れるようにウェブページを作り上げること及びまたそれを実現するための技術のこと。
検索エンジン最適化の方法について例えば、Googleでは、外部リンクの重視、Yahooでは、内部リンクの充実などをはじめ種々の方法が一般に言われる。
サイト所有者の特定キーワードの検索エンジンでの上位表示のニーズに呼応して、SEO会社も多く立ち上げられ、検索エンジンの持つ内部論理アルゴリズムの分析・探求等に基づく種々の検索エンジン最適化の手法が独自ノウハウ等として積み上げられ、今日、競争の激しい分野では、特に中小・個人サイトについては、検索エンジン最適化なくしての上位表示が非常に難しい状況になっています。
それと共に検索エンジンのクローラーの盲点を突いての行き過ぎた検索エンジンスパンが問題になっています。
日々600ワード以上の順位変動を研究し続けるSEOプロ集団を率いて自社及びクライアントの「上位表示率95%」を達成したとの著者が、長年の研究と実績を元に満を持して放つ「王道の検索エンジン対策」について説いている本を紹介します。
本書：「消えるサイト、生き残るサイト」です。
「「SEO11の戦術」で、絶対に生き残れ! 」との副題が付いています。
本書は、著者：宇都 雅史 氏にて、2007年8月にPHP研究所 より発行されています。
本書の帯には、以下のように書かれています。
「従来の対策では、むしろ
消される！
検索エンジンの
魔女狩りが始まった！？
年商１億円サイトを続々生みだした「上位表示率９５．４１％の男」
が教える、いつまでも上位表示され続ける
「王道のサイト」の作り方」
また表紙の折り返し部には以下のように書かれています。
- 上位表示すればガンガン人があつまるのウソ
- 裏技！裏テクニックのウソ
- 早く、簡単に、楽してリンクを集めようのウソ
- ページランクを高めようのウソ
- 検索エンジン対策は早いもの勝ちのウソ
世の中にはびこる「ウソ」を暴き、
「ホンモノ」
の対策を伝授する。」
SEO業者にとって、検索エンジン最適化のノウハウは、飯のタネでこれを全て明かしてしまうと商売にならない性質のもの。
しかしながら、ある程度、読者の期待に応えないと自分のビジネスにも良い影響を与えないでしょうから筆者の経験で裏打ちされて正統と思われる検索エンジン対策の考え方から戦略、さらには具体的な実践方法までを丁寧に解説しています。
筆者によると検索エンジンマーケティングの成功法則は、「今まで、常識と思われている、検索エンジン対策のウソを見抜く」ほか６つのポイントに集約されるとのこと。また生き残りのためのSEO11の戦術を説いています。
特にこれをやると検索エンジンスパンになるとして、業界内にはびこる怪しい手法を一刀両断し、その危険性について警鐘を鳴らしています。
検索エンジンは、そのロジックを公開している訳ではないので、これが１００％正解だと言えるものはなく、あくまで仮説検証に裏打ちされた検索エンジン対策と言うことになりますが、その説明は、分かり易く説得力があって、小手先だけでなく「不変の検索エンジン対策とネットビジネスの成功法則」が語られているかと思われます。
本書の「おわりに」で検索エンジンが驚異的なスピードで進化を遂げた結果、サイトを評価する視点が人に近づいているとし、以下のように述べています。
「もしかすると、情報化社会というのは、真面目な商人が自然に勝つ環境なのかもしれません。Web2.0、ブログ、SNS、ドロップシッピング……今日のWebマーケティングでは、様々な手法やコトバが誕生しています。
（略）
本当に求められているのは、これらの「コトバ」に流されて事業を展開するのではなく、今まで以上に、顧客の悩みの「核」となる部分を発見し、向き合い解決するサービスを提供する誠実さではないでしょうか？」
単なるＳＥＯの教科書ではない！ 行動を起こさせるモチベーションが得られました。 消えるサイト、生き残るサイト 「SEO11の戦術」で、絶対に生き残れ! 絶対に生き残るぞ！
初心者向けです。 価値観など軸がブレていない良書です！
なお本書の目次は,以下の内容です。
序章 検索エンジン業界で起きる「喜劇」と「悲劇」
第1章 なぜ多くのサイト運営者が失敗するのか？
第2章 検索エンジンを知る
第3章 あなたのサイトは、九つの視点で丸裸にされる
第4章 サイト運営者に贈る八つの戦略
第5章 ブッちぎりでライバルに差をつける「11のメソッド」
第6章 専門業者が絶対に話さない「裏手口」
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オレなら、3秒で売るね!
Mark Joyner（マーク・ショイナー）は、出版したe-bookが世界中で1,000,000,000回もダウンロードされたなど数々の伝説を残すインターネット・マーケティングの立役者。
そのマーク・ジョイナーが「どうやったらもっとお客さんが集まるのか？」、「どうやったらもっとモノが売れるのか？」を多少、荒い語り口ながら説いている本を紹介します。（このリンクがMark Joynerのブログのサイトになります。）
本書：「オレなら、3秒で売るね!」です。
本書は、ジョイナーの原著：「THE IRRESISTIBLE OFFER」について、林田レジリ 浩文氏の訳により、2007年5月にフォレスト出版より発行されています。 原題は、断りきれない売り込みといった意味でしょうか。訳者は、「圧倒的なウリ」としています。なお日本語訳では、サブタイトルの方をタイトルに取り上げたようです。
「圧倒的に売れまくる
クールでパワフルなマーケティング」
との副題が付いています。
本書の帯には、以下のように書かれてあります。
「日本では知る人ぞ知る、
米国のカリスマ・マーケッター、
マーク・ショイナー参上！
「売るためのキモ」を押さえれば、
マーケティングこんなにも面白い！
モノを売るのはこんなにも簡単、痛快だ！！
「さあ、読んで見てくれ！」
伝説のカリスマ・マーケッター、
マーク・ショイナーの
痛快ビジネス書、ついに日本登場。
「圧倒的なウリ」と「魔法の公式」を手に入れろ！
使いこなせ！
あなたの”無敵のビジネス”の始まりだ！
西部劇のカーボーイのごとく、アメリカンフットボールの選手のようなスピードとたくましさでショイナー流のマーケティングのキモが語られています。
この本の書評とかを見るとその評価が分かれているようです。しかしながら多くの情報起業家などがこの手法を用いて実績を上げていることからもここで語られている手法は、売ることの本質を押さえていると思われます。
印象に残った箇所を2,3紹介します。
- どんなビジネスでも、申し出をすることから始まる。
ビジネスに共通するキモ、それは、オファー……申し出、提案をする。ってことだ」
（略）
どんなに巧妙に立ち回っても、自分の求めていないものを買わされたお客の後悔や不満を補うことはできない。
だけど「お客が求めているもの」をしっかりと把握し、それをポンっと出すことができれば、1回こっきりじゃなくて、ずーっと付き合えるお客を作ることができるんだ。
お客が求めているものをつかむための4つの大事なポイントがある。
俺が「4つの質問」と呼ぶのがそれだ。
質問その1：『あなたは、何を売りつけようとしているの？』
質問その2：『で、それっていくらなの』
質問その3：『あなた、信用できんの？』
質問その4：『それって私に何の得があんの？』」
- 魔法の公式」は、だれがそれをやっても成功が約束されているほどに、効果がある。
それはすでに財布の紐を緩めてまっているお客に、何度でも売ることを可能にしてくれる。
1.「圧倒的なウリ」を作り上げろ
2.それを「のどのかわいた人」に見せろ
3.おかわり！を売れ」
- 「圧倒的なウリ」こそが、最高の口コミのツールだ。
1.言葉こそ最も効率的で、広まりやすい、そしてスピーディな伝達メカニズム。
2.伝達するための最も強い動機は「ピュアな熱意」。
3.あなたが好もうが好むまいが、口コミは起こり、広まっている。休むことなく。
4.人の口に戸は立てられない。どういう言われ方をするのかを完全にコントロールできないが、それに影響を与えることはできる。
ヒットだね！ マーケティングの娯楽本
ちょっと言い回しが鼻につく
正直、期待はずれ ３秒で買えない私。
なお本書の目次は、以下内容です。
はじめに
第１章 魔法の窓
第２章 どんなビジネスにも共通のキモ
第３章 ４つの質問
第４章 『圧倒的なウリ』とは何だ？
第５章 こんなんじゃ売れねえ！
第６章 『圧倒的なウリ』のレシピ
第７章 これが「魔法の公式」だ！
第８章 ウリを気絶するほど魅力的にする
第９章 あなたのウリを検証
第１０章 過去に学ぶ『圧倒的なウリ』
第１１章 最強の口コミ戦略！
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日本一やさしいネットの稼ぎ方
クライアントの成功率90％の高い成功率を誇る著名なネットビジネスコンサルタントがネットビジネスの成功ノウハウを説いている本を紹介します。
本書：「日本一やさしいネットの稼ぎ方」です。
（ネットで稼ぎ続ける人は、なにが違うのか。短期間で軽く、月収100万円！）との副題がついています。
本書の著者は、集客請負人・ネット110番代表の 平賀 正彦 氏で、この6月にフォレスト出版より、発行されています。
成功した二人の平賀氏のクライアント事例について、その出会いからどのようなコンサルティングを通して成功に至ったのかのストーリーが紹介されています。そのストーリーの中で、ネットで稼ぐためのポイントを解説しています。
一人は、菅野一勢氏のストリーです。元フリーターであった菅野氏が情報販売で、平賀氏によるコンサルティングを受けながら月収5万円から、最高月額2800万円稼ぎ、現在年収1億5千万円までに至ったストーリーが紹介されています。
もう一人は、榮島 一博氏のストーリーになります。元リストラサラリーマンだった榮島氏が、ホームページ作成会社を立ち上げたもののうまくいかなかったところから平賀氏によるコンサルティングを受けながら年収6000万円に至ったストーリーが紹介されています。
二つのサクセスストーリーの中で、成功のポイントとして、そのネットビジネスの段階に応じてどのような課題に遭遇し、どのような施策を施したか、集客のためにどのような手を打ってきたか等のネットで稼ぐための鉄則が紹介されています。
ネットビジネスは、進歩が著しく、競争も激しく、ライバルも多い世界ですが、ライバルより半歩先んじること。そのために人よりも早く最先端の情報をつかみ実行することの重要性を説いています。
なお本書の購入者に平賀氏から『今すぐ使える！売れるホームページができるテンプレート（ひな形）』の無料プレゼントがあります。
なお本書の目次は、以下の内容です。
誰もが稼げる時代がやってきた！
ステップ１
ゼロからのスタートは１本の電話から始まった
ステップ２
現状を見直すだけで４０～８０万円稼ぐ
ステップ３
マーケティングを仕掛けて月収１００～１５０万円稼ぐ
ステップ４
必ずくる落とし穴を克服して月収１００万円を確保する
ステップ５
最終ステージで月収５００～１０００万円稼ぐ
ステップ６
最低10年は月収５００～１０００万円稼ぐ
ステップ７
もしあなたがゼロからスタートするのなら……
最後のヒント
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