コンサルタント
コンサルタントに関するページです。コンサルタントに関する本や情報を新着順に紹介しています。
コンサルタント
サイトの検索はこちらで！
コンサルティングの基本
コンサルタントは、自称、他称を始め多数の職種があるようですが、オックスフォードの英英辞典では、以下のように説明しています。
【 consultant: a person who knows a lot about a particular subject and is employed to give advice about it to other people.】
特定の問題についてよく知っていて、そのことについて他の人々に助言できるよう雇われる人といった意味でしょうか。
「”コンサルティング”とは、実際にどんなことをしているのだろう？」
「就職先や転職先としてコンサルティングファーム（コンサルティング企業の総称）を検討しているので、くわしく知りたい」
といった疑問を解決し、要望に応えるためにコンサルティングやコンサルタントについてわかりやすく説明しました。
と本書の冒頭の「はじめに」で編者が書いています。
本日は、コンサルティングについて、コンサルティング＝経営コンサルティングと定義して、このコンサルティングを「戦略」「IT・業務」「組織人事」「財務」などの領域に分け、その具体的な活動等について俯瞰的に解説している本を紹介します。
コンサルティングファームの知識から、そこにおける主要な活動について、テーマごとに実際の仕事(プロジェクト)の詳細、さらにコンサルタントの基本ツールを生かす方法など実践的なノウハウも併せて理解できるように解説しています。
またコンサルタントおよびコンサルティングの基本事項について効率的に学び、実践に役立てることができるコンサルティングのノウハウを体系的に解説しています。
コンサルタントになりたい人、コンサルティングを依頼したい人のための入門書として豊富な関連情報が網羅されています。
本書：「（この1冊ですべてわかる）コンサルティングの基本」です。
本書は、神川 貴実彦氏の編著並びに丸山 博貴氏、渡辺 秀和氏、久留須 親氏、瀧田 聡氏、西田 和雅の共著にて、2008年5月に日本実業出版社より発行されています。
本書の帯には、以下のように書かれてあります。
- 戦略、ＩＴ、組織人事、税務など全ファームを俯瞰
- 主要なプロジェクトでの具体的な仕事の進め方
- コンサルタントの基本ツールを生かす方法
- 新卒・中途採用で求められる基準
ほんとうに知っておくべきこと。
更に表紙カバーの折返し部には、以下のように記載されています。
コンサルティングのノウハウを一冊に凝縮
- コンサルティングファームの仕事の流れ
- 各ファームの特徴
- コンサルティングの基礎知識
- 各ファームの統廃合の変遷
- 進化した新形態のファーム
- 具体的な採用試験対策
＋すぐに使える用語集
本書の表紙の折返し部に「総合系コンサルティングファームの変遷」と「戦略系コンサルティングファームの歴史」が詳しくまとめられています。
第1章では、「コンサルティング業界の基礎知識」
として、「コンサルティングとは」にはじまり、クライアントの要請に応じて多岐にわたるところのコンサルティングファームの８大機能・付加価値、コンサルティングファームの組織、ファームでのコンサルタントの職位とその仕事の概要等について解説しています。とくにアナリスト、コンサルタント、マネジャー、パートナーの各職位の具体的な仕事の中味について具体的にイメージできるように、あるフェーズでの1週間の毎日の仕事内容についてのスケジュール表など参照しながらコンサルティング業界のコンサルタントはどんな仕事ぶりなのかといった基礎知識について解説しています。
第2章では、「各コンサルティングファーム・領域の解説」
として、かっては、コンサルティングファームの各社の生い立ちからその強みに対応し住み分けられていましたが、昨今では、相互に進出し合って、このようなコンサルティングファームのカラーのようなものは部類し難くなっているとした上で、本書では、「戦略系コンサルティングファーム」～「国内独立系コンサルティングファーム」までの7つに分類してそのビジネスドメイン（領域）の特色から、その変遷、さらには、最近の注目される動向などの概要を解説しています。
第3章では、「戦略／業務＆ITコンサルティングプロジェクト」
として、プロジェクトの受注から最終報告及び次回プロジェクト提案に至るコンサルティングの仕事の流れとその各フェーズにおいてどのような仕事をコンサルタントはしているかについて、外資系コンサルティングファームのスタイルを想定し、その流れの詳細を解説しています。また「選択と集中」を支援するグループマネジメント、社員と経営層の“思い”をたな卸しする長期ビジョンの策定などの全社戦略に関わる側面、そして、複雑化しているマーケティング戦略、安定低成長を打破する新規事業戦略、注目されている新規技術実用化などの事業戦略に関わる側面、さらに顧客戦略を円滑に実施するCRM、最適な購買・在庫・生産管理を実現するSCM、多数のプロジェクトを円滑に動かすPMO、企業の競争力を高めるＩＴマネジメント戦略、おもに上流工程を担当するシステムインテグレーションなどの業務＆ＩＴコンサルティングに関する側面を取り上げ、これらのコンサルティングプロジェクトにおいて、どのような仕事の流れでコンサルティング業務が推進されるかについて解説しています。
第4章では、「組織人事／内部統制／M&A／その他 コンサルティングプロジェクト」
として、人事コンサルティングの新潮流SHRM、社員の力を最大限に引き出す組織開発、近年とくに注目されているリーダーシップ開発などの組織人事プロジェクト、そして、内部統制体制構築（J-SOX法対策）プロジェクト、M&Aプロジェクトのカギを握るデューデリジュンス、さらにその他の経営に関わるコンサルティングプロジェクトについて、そのアプローチ、コンサルティングの流れ、推進の考え方など、コンサルティングプロジェクトのアウトラインについて解説しています。
第5章では、「コンサルティング業界へ就職・転職するノウハウ」
として、コンサルティングファームに入社する上での「新卒採用」、「中途採用」について採用プロセス。プロフェショナルマインド、コンサルタント的思考力、対人関係構築能力、その他に関してコンサルタントに求められる資質、コンサルティングファーム別の採用スケジュール、新卒採用試験を勝ち抜くテクニック、転職希望者のバックグラウンドの生かし方、効果的な転職方法、コンサルティングファームの系統毎に近年とくにニーズが高いとされる人材、面接や書類選考で押さえるポイント、新卒と中途入社のメリットとデメリット、コンサルタント経験者の転身などの観点からコンサルティング業界へ就職・転職するノウハウを解説しています。
また「コンサルティング業界の用語集」が添付され、関連するキーワードが数字・アルファベットおよび５０音順に解説されています。
本書は、コンサルティングファームでコンサルタントは、どのようにコンサルティングプロジェクトの実務を行っているか、戦略、ＩＴ、組織人事、財務などの主要なプロジェクトの流れとその概要を俯瞰し、またコンサルタントの基本ツールについて有効に活かす方法、さらには、新卒・中途採用の規準などのノウハウを具体的にわかりやすく解説しています。
本書は、コンサルティングファーム等のこの業界への就職を希望する人は、勿論、クライアント側の立場のビジネスパースンも含めて当該分野に関心がある人には、興味深い情報が満載されていてお薦めです。
またクライアントとなる側の一般企業が抱えている専門性のニーズがどのように変化しているかをコンサルティングファームの動向情報から垣間見ることもできます。
タイトルの通りコンサルティング業界の基本の分かる１冊 コンサルティング業界に興味がある人は、まずはじめに読むとよい。
表紙と中身 就活前に出会いたい一冊！ コンサルティングに興味を持っていらっしゃる方のための一冊
なお本書の概要目次は、以下です。
第1章 コンサルティング業界の基礎知識
第2章 各コンサルティングファーム・領域の解説
第3章 戦略／業務＆ITコンサルティングプロジェクト
第4章 組織人事／内部統制／M&A／その他 コンサルティングプロジェクト
第5章 コンサルティング業界へ就職・転職するノウハウ
（広告）
コンサルタントの「質問力」
優れた経営者、トップセールスマン、エグゼクティブ・コンサルタント等に共通する能力として「質問力」があげられます。
この優れた「質問」の能力は、多くのビジネスパーソンにも求められているもの。
この「質問力」をテーマに、優れたコンサルタントが人と話をする際の、思考の流れと質問のテクニックを解き明かしている本を紹介します。
本書の表紙カバーの折返し部には、以下のような本書の内容の一端が紹介されています。
-
「質問ツリー」を立てる
-
-
「呼び水」の質問で話を引き出す
-
-
「鳥の目」と「虫の目」を使い分ける
-
- 質問に「ストーリー」を持たせる
このようなビジネスパースンが現場で活用できるプロのノウハウが解説されています。
本書：「コンサルタントの「質問力」」です。
「『できる人』の隠れたマインド＆スキル」との副題が付いています。
本書は、著者：野口 吉昭 氏（「ISOの本棚」で著書の「コンサルタントの「現場力」を紹介）にて、2008年3月にPHP研究所 よりPHPビジネス新書の一冊として発行されています。
本書の帯には、以下のように書かれています。
「できるコンサルタントは
現場でこう聴き、
こう話す！
「この人、わかっているな！」と
相手に思わせる質問をする技術
本書の「はじめに」で著者は、「質問力」は、基本的なコンサルティング・マインド＆スキルの中で、コンサルタントの妙に尽きるものであるとし、以下のように述べています。
「一方的な質問では、プロとは言えない。あくまで「相手軸」、しかも広く、高く、深く本質を追究するための質問力は、知識・見識・良識などの集大成とも言える。（略）
いい質問とは、「動機付け」の結節点であり、そのときの言葉だけでなく、準備・本番・アフターというプロセス全体でもあり、質問を発する人間の人生そのものとも言える。」
ISOの審査・コンサルティングの現場においても「質問力」は、まさにプロとしての真骨頂ともいえます。
全く上記の筆者の言葉に共感します。
本書は、４つの章から構成されています。
第1章では、「その道のプロは、「質問力」が命」
として、質問力がある人とはどのような人でどのような能力を備えているのかについて整理しています。
とくに「今、なぜ質問力なのか」について、筆者は、「多くのビジネスパーソンに求められている論理的思考、戦略的構想力、問題意識、当事者意識、マクロ環境知識、市場環境知識などの要素が「質問力」に凝縮されているとし、「質問力」があれば、状況判断が的確になり、目標の設定と目標達成のための手段の選択もシャープになる。」と述べ、特にＩＴが日常業務に入り込んで以来、仕事のやり方が変わり、潜在化されているニーズを引っ張り出すことができるのが質問力であるとしています。
また優れた質問力により、ニーズを整理し、深い分析を展開し、さらに独自の想像力・企画力・コンセプト力などの能力を駆使してニーズをウォンツに昇華できると述べています。
筆者は、コンサルタントの質問力は、大きく以下の3つの能力から成り立っていると述べています。
- 短時間で相手の気づきを生み出す「仮説力」
-
- 問題の真因を引き出すための「本質力」
-
- ゴールに向かって質問を進めるための「シナリオ力」
-
これらの3つの能力について、以降の第2章：「「仮説力」がなければ話は始まらない」／第3章 ：「「本質力」こそ、こだわりの質問を生むエッセンス」／第4章 ：「「シナリオ力」で、質問の目的を達成する」の各章でそれぞれについて踏み込んだ解説を行っています。
今日では、電子メールや電話などの利用による情報伝達が便利になればこそ、対面でのコミュニケーションが重要になります。
プロとしての対面でのコミュニケーションの質・価値を向上させるためのスキルの核になるのがこの「質問力」と思います。
その「質問力」をもっとも必要とされる職業の一つがコンサルタントになります。
なぜなら、コンサルタントは、優れた質問により、短時間でクライアントの信頼を得て、彼らの抱える問題の本質を探り出さなくては、そのビジネスが成り立たなくなるため。
本書では、多数の話題を取り込みながら巧みにロジカルに分かり易く、今の時代に必要であるにも関わらず、今までは、隠れていて着目されなかったできる人の「質問力」を分析し、解き明かしています。
とくに豊かな表現力、人間的な背景を探求する洞察力などが満ちていることを「ナラティブ」（narrative：「物語」「語り」と訳される）と言います。本書で、筆者がその観点を強調しています。
本書は、論理性に優れ、かつナラティブな人間性のある「質問力」を磨くことを重点に説いており、自分のスキル＆マインドを向上させたいビジネスパースンにお奨めです。
質問をわかりやすく解説！ コンサルタントのみならず コンサル以外の人にも役立つ本 すべての仕事の基本に質問力あり！ かなり使える。
なお本書の概要目次は、以下の内容です。
第1章 その道のプロは、「質問力」が命
第2章 「仮説力」がなければ話は始まらない
第3章 「本質力」こそ、こだわりの質問を生むエッセンス
第4章 「シナリオ力」で、質問の目的を達成する
(広告）
コトラーのプロフェッショナル・サービス・マーケティング
医療機関、会計事務所、法律事務所、経営コンサルタントなどのいわゆる士業と呼ばれる専門家のための、実践的なマーケティング戦略とテクニックを提供しているコトラーの定番本を紹介します。
ISOコンサルタントもまたプロフェッショナル・サービスを提供する専門家ですが、ISOコンサルタントになるには、格別な資格が必要という訳ではありません。
企業集団として、あるいは、個人事業として多くのISOコンサルタントが活躍中です。
しかしながら、これからの時代のISOコンサルタントには、ISOに関する専門知識だけではなく、マーケティングの戦略とその実践が伴わないとその生き残りもなかなか厳しいように思われます。
ISOコンサルタントも含め、士業と呼ばれる人達は、ともするとその業務を進める上で必要な専門知識等の習得には、熱心であっても、クライアントを獲得するための知識には疎い面があるように思われます。
あるいは、クライアントの口コミが1番としてその対応にのみ集中し、新たなクライアントの獲得の取組が疎かになったり、先生とか呼ばれる立場でとても頭を下げて営業するとかできないなど。
マーケティングについてのマネジメントがさっぱりできていないということでは、どれだけ専門の質が優れているとは言っても、それでは、なかなか生き残る展望が見えてきません。
本書では、プロフェッショナル・サービスを提供する人々が現代の競争市場で生き残るための指針についてきめ細かに網羅しています。
本書：「コトラーのプロフェッショナル・サービス・マーケティング 」です。
本書は、Philip Kotler（フィリップ・コトラー）, Thomas Hayes（トーマス・ヘイズ）, Paul N. Bloom（ポール・ブルーム）による原著：『Marketing Professional Services, Second Edition』について、白井 義男 氏ならびに 平林 祥 氏の翻訳により、2002年11月にピアソン・エデュケーションより発行されています。
ドッグイヤーと呼ばれ世の中の変化のスピードが早く、不確実な未来を予測することは、極めて困難です。不確実な未来を展望する有力な方法は、過去の歴史から学ぶことかと思われます。
すでに士業の競争が激化した環境を経験してきた米国から学ぶことは参考になると思われます。
過去の20年間に米国で会計士、弁護士、経営コンサルタント、建築家、エンジニア、医師などのプロフェッショナル・サービスを提供する専門家が市場分析から、コミュニケーション・ミックスの作成、マーケティングプログラムの実施までの本書のマーケティングの方法論を取り込んで成果を挙げているという多くの実績があり拠り所になります。
一端を紹介するとプロフェッショナル・サービスのマーケティングを成功に導くためには、『マーケティングとは交換』であることを理解し、交換の機会を生み、管理することが大切と述べています。
またサービス、価格、流通、プロモーション、物的証拠、プロセス、人などの要素を適切に組み合わせたマーケティング・ミックスを用いて、ターゲット市場に自ら交換に参加することが大切としています。
プロフェッショナル・サービスについて「特有な１０の問題点」として取り上げているが、その障害を乗り越えることが重要としています。
とくに真っ先に確立すべき課題は、顧客志向の確立で、サービスを提供する組織全体が、顧客のニーズとウォンツを満たすことに最大の注意を向けるべしと述べています。
「成功に導く１２のキーポイント」として、『品質が命』などの論点を展開しています。このあたりは、専門家の共感を呼ぶ展開です。
全般的にプロフェッショナル・サービスの成功のための原理と理論となると堅くなるが、多くの事例を交えながら実務的にすぐにでも活動に反映できる展開で明快に書かれてあり、大いに勉強になる本です。
第1章の「プロフェッショナル・サービスのためのマーケティング」において、マーケティングとは？からはじまり、15章の「プロフェッショナル・サービス・マーケティングの今後」での15章からなりその原理・考え方から実践までを説いた347頁のなかなかの読みでがある内容です。
供給過剰時代の新たなマーケティングの在り方 「士業マーケティング」を教える書 士業者間の競争を勝ち抜き、より良き顧客関係を構築するために 専門士業に携わる人は読むと意識が変わります
なお本書の目次は、以下の内容です。
第1章 プロフェッショナル・サービスのためのマーケティング
第2章 ロフェッショナル・サービスのマーケティング---12のキーポイント
第3章 良質なサービスの提供
第4章 マーケティング活動の構築と強化
第5章 マーケティング情報の収集と活用
第6章 戦略計画と戦略的組織
第7章 市場細分化、市場選択、市場への訴求
第8章 顧客理解
第9章 サービス・ミックス
第10章 プロフェッショナル・サービスの価格設定
第11章 サービスの利便性確立
第12章 統合型マーケティング・コミュニケーション
第13章 プロフェッショナル・サービスのオンライン・マーケティング
第14章 顧客維持戦略と関係構築戦略
第15章 プロフェッショナル・サービス・マーケティングの今後
（広告）
［入門］コンサルティング営業
経営コンサルタントをはじめ、公認会計士や税理士、弁護士、ISOコンサルタントも含めいわゆる”士業”の人などプロフェショナルサービスを提供する人たちのために、とくに以下のような課題に直面しているような場合に新規顧客を見つけ、関係を築き上げるためのプロフェッショナル営業の実践スキル。またクライアントと「実りある関係」を築き、お客様の「求め」に応える提案営業について詳細に解説している本を紹介します。
-
プロフェッショナルとしての活動の性質や範囲を変えたい。あるいは変える必要に迫られている場合。
-
失うことがわかっている、あるいは失うおそれがあるクライアントからの売上を他のクラインアントに置き換える必要がある場合。
本書：「［入門］コンサルティング営業」です。
『「売る」技術、「買わせる」戦略』との副題が付いています。
本書は、Dick Connor（ディック・コナー）とJeff Davidson（ジェフ・ダビッドソン）による原著：「Getting the New Clients Second Edition」を了戒 卓氏による訳にて、2007年6月にダイヤモンド社より発行されています。
本書の帯には、以下のように書かれてあります。
「提案営業の
本質を学ぶ
お客様との「実りある関係」を築き、お客様の「求め」に応える
経営コンサルタント、ＩＴコンサルタントをはじめ、
弁護士、会計士などの
知的プロフェッショナル必読」
著者は、preface：「あらゆるプロフェショナルのために」において、本書のねらい等について以下のように述べています。
「我々が、プロフェッショナル・サービス・プロバイダーたちから受ける質問の中で最大の難問は、『どうすれば、自らセールスマンを演ずることなく、しかもプロフェッショナルとしてのプライドを傷つけるような宣伝や値引きに頼ることなく、新規クライアナントを開拓できるのか。それも、提供するサービスに高い満足度を示してくれて、かつ収益性の高いクライアントを……』というものだ。
その難問に対する回答が、本書には示されている。（略）
プロフェッショナル･サービスのマーケティングにおいて継続的に成功を収めるためには、クライアントとの持続的な関係を構築するための手法を再開発することが不可欠である。その際、以下について自問自答すべきである。
- 自分の事業方針のままで、好業績を維持できるのか
- 自分のスキルや価値を提供するシステムを不断に研鑽しているか
- 利用できる経営資源やツールを最大限に活用しているのか
（略）
本書は、今後10年間を通じて、貴方の会社が利益を生み出し、成長を達成できるように支援することを執筆の狙いとしている。
そして、本書は、「クライアント最優先アプローチ」手法を活用した新規クライアント開拓プログラムを開発するうえで、その一助となるばかりか、その手法を社内に浸透させるためのガイドブックとしても機能する。（略）
本書では、チェックリスト、コンタクト・レターのサンプル、最初の面談のガイドなど、会社の利益に貢献できる新規クライアントを獲得するために必要な全てのツールを紹介している。
あなたは、本書で、ターゲットとなる有望産業や有望市場において、そこに属する内部者としての自分自身の評価を高めるための手法を学習できるだろう。
また、データベースや資料集の作成手順も学習できる。」
また「訳者まえがき」において、訳者は、以下のように述べています。
「本書では、プロフェッショナルが国家資格や大企業の看板にあぐらをかくのではなく、どうすれば顧客を開拓し、顧客の満足や信頼を獲得できるかが体系的に説明されている。
（略）”Professional”という言葉は、その動詞形”Profess”に由来し、神に「明言する」「誓約する」というのが本来の意味である。
これは、西洋のように一神教の世界ではわかりやすいが、日本ではどうだろうか。
「真心」「赤心」に基づき、みずから信ずるところを拠りどころに、自立的に堂々と「公言、実行し、その責任を負う」能力が求められている。
本書が、そうしたプロフェッショナルの実力養成に貢献できれば幸いである。」
本書は、大きく３つのPARTからなり、Lesson1からLesson23までの23のLessonから構成されています。
PERT �気任蓮◆�クライアント最優先のマーケティングシステム』との表題のもと、Lesson1の「クライアント最優先のマーケティング・システム」からLesson11の「ターゲット市場から評判を獲得する」に至る11のLessonから成ります。ここでは、CCMS：（Client-Centered Marketing System：クライアント最優先のマーケティングシステム）のコンセプト（すなわち、ターゲットと定めた有望産業や有望市場で、最も望ましいクライアントや見込み客との間に「特別なリレーションシップ」（信頼関係）を構築しながら、新規クライアントを紹介してもらえるような人間関係をつくり出すこと）、CCMSを実行することは、以下のような戦略的な決定を下すこととしている。
- 特別の注意を払うべき有望産業・有望市場を選択する
- 高い潜在価値を持ったクライアントや見込み客、ならびに有望市場における有力者とのリレーションシップを構築する
- 有望市場におけるターゲットなるクライアントや見込み客が抱える特別の緊急課題に対して、価値あるソリューション・システムを準備し、これを推奨･提供する
- 自分が活用出来る時間、テクニック、スキル、能力、その他の経営資源に「テコの原理」を働かせながらこれを活用する
- その結果として、クライアントとの相互満足の関係、および信頼関係の維持が図れるようなサービスを提供する
このCCMSに基づくマーケティングシステムを構築していくための手法や手順ならびに戦略などのポイントについて解説しています。
PART �兇任蓮◆�新規クライアントとコンタクトするテクニック』との表題のもと、Lesson12「要注意クライアントにコンタクトするための準備」から、Lesson15の「商談を抜かりなく準備する」まで、4つのLessonから成ります。ここでは、ポテンシャルの高い見込み客にアポイントを取り付ける方法を中心に解説しています。アポイントを獲得するための以下の５ステップを中心に解説しています。
第1段階 ：取組みべきニーズを設定する
第2段階 ：ニーズ・シナリオをあらかじめ作成する
第3段階 ：コンタクトすべき要注意クライアントの組織を選定する
第4段階 ：ファースト・コンタクト用の郵送パッケージを開発する
第5段階 ：アポイントメントを獲得するために電話をかける
Part �靴任蓮◆�商談を成功に導くテクニック」との表題のもと、Lesson16の「商談を開始する」からLesson23の「クライアントに最終意思決定を促す」までの8つのLessonからなります。ここでは、新規商談を成功させるための自己紹介、好感をもたれるような態度、フレンドリーな会話から始まり、見込み客について、現状のニーズを見極め、望ましい将来を描き出し、ソリューションをプレゼンし、クライアントの反論や懸念を払拭しながら、クロージングを手際よく処理し、必勝プロポーザルを準備し、クライアントに最終意思決定を促すための詳細なポイントについて解説しています。例えば、商談が失速しそうな場合の対処法などについてもチャートを用いて商談を成功させるテクニックを解説しています。
プロフェッショナル・サービスを提供する人に対する提案営業の基本的なエッセンスが分かり易く解説されています。
![[入門]コンサルティング営業―「売る」技術、「買わせる」戦略](http://g-ec2.images-amazon.com/images/I/21QcK2pgozL.jpg)
（広告）
コンサルタントの「現場力」
「現場力」というテーマがビジネスパーソンの関心を集め、とくに強い経営体質を備えた企業、トヨタ、ホンダ、キャノンなどのそれぞれの強さの源泉が「現場」にあるとのことで、それをテーマにした本も多く出版され注目を集めています。
ビジネスコンサルタントにも「現場力」が求められているとのことから、プロのコンサルタントが現場でどのように考え、どのようなスキルを使っているか？などに焦点をあて、ビジネスパーソンのためにそのノウハウ・ドゥハウを説いている本を紹介します。
本書：「コンサルタントの「現場力」 」です。
「どんな仕事にも役立つ! プロのマインド&スキル」との副題が付いています。
本書は、著者：野口 吉昭氏で、2006年8月にPHP研究所からPHPビジネス新書の一冊として発行されています。
筆者によると「現場力」とは、「仕掛ける力」と「仕組む力」とを両方持つこと。
すなわち、「仕組む力」は、その現場を強くする仕組みのこと。ミスを起こさない。顧客から意見を吸い上げる仕組みとかを指す。
「仕掛ける力」は、「仕組む力」を基盤に、市場に、競合に、新しい事業で仕掛ける力をさす。
できるコンサルタントの「現場力」とは？筆者によると以下のようなことと説いています。
- 「強い思い」と「経験」で自己進化する
- 「本質」を見抜く
- 左脳で仕組み、右脳で仕掛ける
- 「自分のツール」をつくる
- 「自分軸」と「相手軸」を使い分ける
- 「場をつくる」
上記に加えてさらに「人間力」と「思考力」さらに「実践力」がキーポイントとして如何にして現場で使える「思考と行動の武器」を磨き上げるかを説いています。
印象に残った部分を紹介しますと。
「質問力----全ての能力はここに集約される」の項で、「『30冊の本を一日で読む』との表題で、以下のように記載しています。
「私も事前リサーチは怠らない。あるプロジェクトがスタートするにあたっては、書店に行って関連書のコーナーの本を買いあさったり、あるいは,ネットで買ったりして、いっぺんに30冊くらいは読む。
（略）
このように「質問力」とはまずは、「準備力」。「リサーチ力」と同じである。」
本書の表紙の折り返し部には、以下のように書かれてあります。
「できるコンサルタントは、「自分のツールを作る」
フレームワークは沢山覚える必要なし
ゼロベース思考は「女性的発想で」！
などプロしか知らないノウハウ・ドゥハウを説く」
また本書の裏表紙には、以下のように内容が紹介されています。
「プロのコンサルタントは現場で何を考え、どんなスキルを使っているのだろうか?本書は、ゼロベース思考、フレームワーク、オプション思考、そして本質探求力やモチベーション向上力といったコンサルタント系のマインド&スキルを、プロがどう使って、現場で結果を出しているのかを解説する。コンサルタントのみならず、あらゆるビジネスパーソンにとって「目からウロコ」の一冊。」
コンサルタントの本当の能力とは？
なお本書の目次は、以下の内容です。
第1章 強い企業は「現場力!」できるコンサルタントも「現場力!」
1-1 なぜ、コンサルタントの「現場力」が求められているのか?
1-2 「現場力」とはそもそも何か?
第2章 できるコンサルタントの「現場力」を解剖する
2-1 できるコンサルタントは「強い思い」と「経験」で自己進化する
2-2 できるコンサルタントは「本質」を見抜く
2-3 できるコンサルタントは左脳で仕組み、右脳で仕掛ける
ほか
第3章 「人間力」なくしてコンサルタントの資格なし!
3-1 「自分パワーアップ力」で、人の心を動かす力を持て!!
3-2 「組織シナジー力」がチームの雰囲気を一変させる
第4章 「思考力」はコンサルタントの武器倉庫
4-1 あの有名な「論理的思考」の本質って?
4-2 本当の現場力は「コンセプト思考」で決まる
第5章 「実践力」が納得のコミュニケーションをもたらす
5-1 「シナリオライティング力」でアウトプットも完璧に
5-2 「コンサルティングコミュニケーション力」の目標は「納得!」
（広告）
スポンサードリンク
